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        聯系方式:15927483365
        張志強

        張志強講師

        講師定位:銀行小微營銷及風險管理專家
        擅長領域:小微營銷、個人貸款、小微風險、個貸風險、農村金融
        常駐地:太原市

        三農金融服務與創新

         

        課程目標

        1. 讓學員充分了解新形勢下“三農”金融工作的背景和主流觀點 

        2. 了解互聯網對于農村金融工作的影響以及意義

        3. 深刻理解金融服務對于“三農”的三大具體目標

        4. 討論如何通過這三大目標去實現“三農”金融服務的持續創新

        課程時間:/半天課程

        授課對象:信貸業務部門

        授課方法:講授+案例研討

         

        第一單元 農村金融服務的機遇

           1、目前農村金融服務情況

              1.1機遇

              1.1.1內部機遇

        農行多年以來服務區域農業所積累沉淀的數據

              1.1.2外部機遇

                   互聯網/大數據為為“三農”金融服務帶來的機遇 

        2、農村金融市場的現狀

        2.1農業發展滯后

           2.2.1農業種植業

           2.2.2農業養殖業

           2.2.3農村種養殖業生產加工

           2.2.4農村個人

        2.2農村投入不足

        2.3農民:城市轉移

        3、農村金融市場的供給情況

        3.1大型金融機構撤出

        3.2農信成為主體國內大多數區域如此,拉薩例外

        3.3郵儲銀行跟進

        3.4民間借貸猖獗

        4、發展形勢

           4.1關于互聯網+金融的那點事兒

           4.1.1互聯網企業:電商

           4.1.2傳統金融機構: 移動支付和線上金融服務

           4.1.3 P2P網貸平臺終端業務的布局(宜農貸)

           4.1.4 支付行業企業在國內終端金融服務的布局

           4.1.5 農村經濟個體的實質

                 農村小微企業的概念

        第二單元 三農金融服務的內容及面臨的主要問題
        1、關于“三農”貸款服務

           1.1涉農貸款營銷服務

           1.2涉農貸款信用建設服務

           1.3涉農貸款的增值服務

        2、農村金融市場的主要問題

        2.1農業經營風險大

        2.2農村客戶分散經營成本高

        2.3農戶貸款信息不對稱嚴重

        2.4普遍缺乏抵押物

        2.5正規金融的金融抑制程度嚴重

        3、三農金融服務的使命

           3.1籌措資金

           3.2建立信用

           3.3能力建設

        4、金融服務差異化的重要性

           4.1差異化服務的本質:營銷與風險控制

           4.2差異化金融服務所帶來的好處

        單元、“三農問題”的癥結:小農經濟與市場經濟的沖突和矛盾

        1、中國小農經濟的生產力與“分田到戶”的生產關系

        1.1承包制的成功只是證明了小農經濟的合理性,

        1.2沒有證明小農經濟的優越性和先進性

        2、解決“三農問題”就是要“消滅小農經濟”

        2.1一個是市場經濟的兩極分化道路

        2.2另一個是集體化的道路

        單元、“三農政策”最近解讀

        1、2018年的中央一號文件確定了鄉村振興戰略的目標任務

        1.1 2020年,制度框架和政策體系基本形成

        1.2 2035年,農業農村現代化基本實現

        1.3  2050年,實現鄉村全面振興,農業強,農村美,農民富全面實現

        2、未來的發展趨勢:走中國特色新型農業現代化道路

        2.1農業的出路在現代化:投入要真金白銀 解決“錢從哪來”

        2.2多種舉措 扶持培養人才

        2.3探索“三權分置” 增農民財產性收入

         

        單元 如何進行“三農”金融服務的創新
           1、如何進行農業金融服務的創新
              1.1創新要有需求

              1.1.1關于需求的層次

              1.1.2金融需求的普遍性

              1.1.3多樣化差異化的需求

        1、貸款需求

        2、結算需求

        3、理財需求

        4、其他非金融需求

              1.2創新要有設計與借鑒

              1.2.1創新的設計:基于大量的數據

              1.2.2創新的借鑒

              1.3創新要有實踐

              1.3.1創新結果的檢驗

           2、案例:

              2.1關于榆次融信村鎮銀行:晉享其中平臺

              2.2關于承德郵儲銀行:三農信貸產品差異化信貸產品定價

              2.3關于浙江紹興瑞豐銀行:三農批量營銷渠道策略的案例

           第六單元、農村金融市場的趨勢分析

        1、培育發展龍頭企業

        1.1加大對農業類公司的培育

        1.2通過龍頭企業做融資

        2、完善抵押擔保機制

        2.1土地經營權、林權等質押

        2.2專業擔保機構擔保

        2.3保險機構參與

        3、互聯網與普惠金融

        3.1互聯網機構的滲透:農村淘寶

        3.2小額信貸技術的突破國內小額貸款的幾種形式介紹

        3.3農村征信的瓶頸

        4、政策性與商業性金融業務的分工明確

        4.1政策性金融機構功能

        4.2商業性金融業務定位

        單元 農村金融服務的那點事兒

           1、關于情、理、法的那點事兒(情字當頭的由來)
           2、農村金融工作的三易(不易、變易、簡易)
           3、關于人性和人心的思考

         

         

         

                                          

                                       

         


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