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        聯系方式:15927483365
        楊盛淯

        楊盛淯講師

        講師定位:銀行對公營銷專家
        擅長領域:對公營銷技巧、事業單位營銷、對公營銷管理、團隊管理
        常駐地:臺北市

        專題課程:

         

        客戶思維出發的金融解方案設計及營銷技巧的新思路

         

        授課對象:公司條線核心人才、對公客戶經理等

         

        課程時間:一天版

         

         

        課程詳情綱要:

         

        第一篇:新常態嚴監管下商業銀行面臨的困局與轉型機遇

         

        1. 宏觀經濟增速放緩“五期迭加”風險凸顯

        2. 金融資源分配多元化金融脫媒愈演愈烈

        3. 利率市場化帶來的收益結構變革及創新理念

        4. 新常態嚴監管政策下對公業務發展方向

        5. 2018商業銀行對公業務的新視角

         

        第二篇:從客戶的思維來看銀行的往來與定價策略組合

         

        1. 換位思考-從企業主或財務總監的工作視角來看策略

        2. 如何發揮團隊協作及溝通來幫助客戶

        3. 如何不以價格及額度來決定往來策略的方向

        4. 業運營角度思考的金融需求

        5. 金融商品修飾財報表的用模式

         

        第三篇:從客戶思維開展的風險與商機分析組合

         

        1. 需求向取代

        2. 如何企業的境及展方向解析商機

        3. 如何分析企業外在風險及價值

        4. 如何企業做目可行性分析

        5. 如何找出最優的籌資或融方式

         

        第四篇:新思路下營銷技能的全方位提升方案

         

        公司陌生拜訪及深耕業務營銷戰略與銷售計劃(一)

         

        1. 場經營環境分析

        2. 場調研與客群分析

        3. SWOT綜合力分析

        4. STP分析與SWOT組合策略

        5. 針對目標客群制定營銷組合活動

        6. 制定營銷執行計劃與銷售指標

        7. 導入“目標管理”的營銷過程與績效管理

         

        營銷接觸(二)

         

        對公陌生客戶實戰營銷營銷技巧演練

         

        1.營銷拓展前的心理建設與準備工作 

        2.開口銷售前的FAB&E話術設計練習

        3.電話營銷流程與掌握技巧 

        4.面對面營銷的銷售溝通技巧

        5.人際溝通類型分析與因應技巧 

        6.人際溝通談判實務練習

         

        摸透陌生企業客戶財務與資金流的訪談術(三)

         

        1. 業營業收入的認定方式

        2. 項與財務相關的文件與

        3. 財務意義的訪談話術與訪客時該聊的話題

        4. 如何把訪談結果編制成財務報表

        5. 編制報表后的解析應用

        6. 預測未運營字的趨勢

        7. 幾種企業財務結構的經營類型

         

        陌生企業實地征信整合解研判(四)

         

        1. 業實地征信的技巧解析

        2. 業實地征信案例研討

        3. 顧問式營銷SPIN四步 

        4. 對公案研討(1)-SPIN應用

        5. 對公案研討(2)-供應鏈項目貸款

         

        高績效商業銀行網運營貸后管理及客戶深耕(五)

         

        1. 標管理的銷售團隊領導模式

        2. 存款結構管理

        3. 導入財報計假模式的創新思維

        4. 精確營銷過程管理實務

        5. 績效導向團隊管理與市場營銷引導

        6. 維度績效管理實務與系統應用范例

         


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