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        聯系方式:15927483365
        徐軍

        徐軍講師

        講師定位:銀行零售營銷專家
        擅長領域:社區銀行、外拓營銷、活動策劃
        常駐地:深圳市

        商貿客群開發與O2O電商平臺經營策略

         

        1程核心:

        如何有效地進行網點周邊商貿市場的開發;

        根據網點情況幫助網點制定商戶開發的營銷策略;

        如何有效實開拓商貿客群;

        特惠商戶的營銷思路與洽談技巧;

        商貿客群的維護策劃與方案。

        2. 授課方法:

        錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

        3. 課時:1-2

        課程內容簡介:

        一、 商貿客群開發的目的與營銷思路

        1、商貿客群營銷的目的是什么?

        2、商貿客群的營銷思路

        拓業務

        建渠道

        搭平臺

         

        二、 商貿客群類型分析與營銷切入點

        1、生產源頭型商戶的需求分析與營銷切入點

        2、集中批發型商戶的需求分析與營銷切入點

        3、沿街鋪面型商戶的需求分析與營銷切入點

         

        三、商貿客群開發的實施流程與營銷技巧

        1、商戶排查

        什么是排查(市場調研)

        排查(市場調研)的目的

        排查(市場調研)的行動內容

        排查(市場調研)工具表格

        ü 《商戶排查信息一覽表》

        商戶排查的8大法

        ü 陌生拜訪法

        ü 行業滲透法

        ü 客戶介紹法

        ü 廣告開拓法

        ü 交換合作法

        ü 熱情相助法

        ü 市場咨詢法

        ü 跟蹤挖掘法

        商戶中排查有效接近客戶的12方法

        ü 介紹接近法

        ü 好奇接近法

        ü 問題接近法

        ü 求教接近法

        ü 產品展示接近法

        ü 戲劇性接近法

        ü 調查接近法

        ü 聊天接近法

        ü 客戶利益接近法

        ü 饋贈接近法

        ü 贊美接近法

        ü 連續性接近法

        2、商戶實施拜訪的流程與技巧

        商務禮儀的要求

        拜訪前的準備

        拜訪的步驟及要求

        拜訪后的跟進

        常見話術及營銷技巧

        四、“聯盟商戶”的營銷策略與實戰技巧

        1、建立“聯盟商戶”的理念

        2、建立“聯盟商戶”的實施流程

        沿街走訪

        確定意向

        產品切入

        達成合作

        簽約協議

        渠道維護

        3、建立“聯盟商戶”的類型篩選及不同商戶的談判技巧

        4、現場模擬談“聯盟商戶”洽談的實戰演練

        5、“聯盟商戶”的后續跟進與維護技巧

        五、O2O電商平臺的應用技巧

        1、什么是O2O“即,商圈+社區”?

        2、如何構建O2O金融服務圈?

        3、如果布局網聯網金融,搭建O2O綜合渠道

        4、郵掌柜電商平臺的經營策略

        5、案例分享:

        1)某銀行打造特色金融充實社區服務內涵

        2)桂林銀行“小能人”電商平臺的運營管理

        3)深圳某銀行“寶鄰居”電商平臺的運營管理

        六、案例分享

        1、談成功的特惠商戶的合作案例分享

        濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

        青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

        某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

        某銀行與眼鏡店合作3折的案例

        某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例

        某銀行與藝術攝影店合作6折的案例

        某銀行與美容美發店合作5折的案例

        某銀行與瑜伽會所合作6折的案例

        某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

        。。。。。。。。。。。

        注:徐軍老師本人3年來親自洽談并指導學員談成功的特惠商戶不少于5000家。其中四川南充郵儲銀行2653家、攀枝花郵政700多家,濟南中信300多家,青島中信500多家,唐山中信400多家,桂林銀行2000多家,順德農商銀行1000多家,山西長子農商銀行200多家。。。。。。。

        2、與商戶合作營銷客戶的案例(具體課程中有豐富實戰營銷案例)

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         

         


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