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        聯系方式:15927483365
        方瀚德

        方瀚德講師

        講師定位:銀行個金零售營銷專家
        擅長領域:營銷技巧、營銷管理、私行課程、保險營銷
        常駐地:廣州市


                    銀行理財營銷沙龍活動策劃與組織執行-方瀚德

         

        時間

        大綱

                      

        3hr

        如何成功舉辦理財沙龍活動

        如何舉辦成功的理財營銷沙龍活動

        理財沙龍活動的利益好處

        理財沙龍活動準備的原則

        理財沙龍活動進行的原則

        理財沙龍活動后注意事項

        沙龍活動的挑戰

        4hr

        理財沙龍活動操作細節

         客戶篩選

         客戶電話邀約技巧及話術

         現場促成技巧及話術

         會后跟進策略

         理財沙龍活動效益評估

        5hr

        理財沙龍活動主講者如何煉成

        三個了解:

        了解產品:如何精彩的解說你的產品

        了解理財沙龍活動的目的并有一個目標:怎樣定一個對自己和客戶都算合理的目標

        了解你的聽眾(客戶):如何收集整理并分析客戶的屬性

        客戶理財沙龍活動演說技巧:

        說服力的類型

        介紹詞的三個任務

        如何開始一場理財沙龍活動

        如何結束一場理財沙龍活動

        如何與聽眾做問答

        精彩講談的八大原則

        活動中如何拉近客戶:

        拉近客戶的方式

        拉近客戶的原則

        拉近客戶的常用方法及語言技巧

        引導客戶的語言技巧

        拉近客戶應注意的細節

        了解客戶及其家人的興趣

        理財沙龍活動演說的細節把握:

        心態把握

        場景把握

        氣氛把握

        儀態、目光、衣著、肢體語言、表情的把握

        如何成為的演講者經驗分享:

        從笑話開始;

        下講臺走幾圈,與觀眾互動,能克服臺上的心理不平衡感;

        用有趣的幻燈片,最好有一張美女照片;

        用讓人震驚的幻燈片,用其跟大家開玩笑;

        講故事,用大家易理解的事實;

        自我貶低,拉近觀眾距離,但不要明顯的自我推銷。

         

         

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