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        聯系方式:15927483365
        瞿超

        瞿超講師

        講師定位:銀行個金零售營銷專家
        擅長領域:營銷技能、電話營銷
        常駐地:長沙市

        講師介紹

        個人簡歷                     

        • 多年銀行一線營銷工作經驗,曾任職于國內前三甲上市金融企業,世界500強金融企業電子商務區域銷售總監

        • 國家注冊高級企業培訓師

        • 國家二級理財規劃師

        • 國家二級心理咨詢師

        • PTT國際專業授權高級講師

        • 香港卓越父母國際研究院高級親子導師

             導師成就

          ☆ 專業--專注研究銀行、保險營銷領域,服務銀行、保險公司累計超過300余家,每年營銷大課200天以上、培訓滿意度96%以上;

          ☆ 落地--采取培訓加一線指導,培訓前有調研、培訓中有案例、培訓后有追蹤,主導創新營銷模式和員工現場輔導,培訓成果轉化顯著;

          ☆ 實用--課程設計推陳出新,實時跟進一線需求,根據崗位分工量身定做課程內容,滿足學員“即學即用”的需求。

          主講課程

        柜員

        合格柜員營銷能力鍛造

        柜面服務營銷提升訓練

        1天

        高效溝通技巧

        1天

        產品呈現技巧

        1天

        勝任柜員營銷能力鍛造

        客戶關系管理

        1天

        主動服務營銷技能提升訓練

        2天

        電話、微信營銷技巧

        2天

        卓越柜員營銷能力鍛造

        顧問式營銷實戰技巧

        2天

        中高端客戶資產配置規劃與客戶識別開發

        2天

        廳堂微沙主講

        1天

        大堂經理

        合格大堂經理營銷能力鍛造

        高效溝通技巧

        1天

        廳堂服務營銷提升訓練

        2天

        產品呈現技巧

        2天

        勝任大堂經理營銷能力鍛造

        電話、微信營銷技巧

        2天

        顧問式營銷實戰技巧

        2天

        客戶關系管理

        1天

        中高端客戶資產配置規劃與客戶識別開發

        2天

        廳堂微沙主講

        1天

        卓越大堂經理營銷能力鍛造

        客戶消費心理學及性格色彩分析

        1天

        潛在貴賓客戶開發與深度關系營銷

        2天

        外拓營銷實戰訓練

        2天

        理財規劃與資產配置

        2天

        絕對成交面談六步法

        2天

        理財經理\個人客戶經理

        合格理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造

        銀行顧問式營銷流程

        2天

        銀行沙龍策劃與組織

        2天

        睡眠客戶激活與二次開發實戰訓練

        2天

        理財規劃與資產配置

        2天

        電話、微信營銷技巧

        2天

        外拓營銷實戰訓練

        2天

        勝任理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造

        宏觀經濟與投資市場

        1天

        高端客戶開發與深度關系營銷

        2天

        產品組合銷售及基金定投、期繳保險

        2天

        高凈值客戶風險防范與管理

        2天

        高凈值客戶財富管理--財稅法與資產配置

        2天

        網格化營銷布局與片區開發

        2天

        卓越理財經理\個人客戶經理營銷能力鍛造

        擁抱互聯金融--社群營銷策略

        1天

        精準獲客、精準營銷的九大模式

        2天

        高績效活動策劃及營銷型沙龍主持主講

        3天

        大客戶“攻心”營銷與關系維護實戰訓練

        2天

        銀行開門紅營銷模式創新與活動策劃

        2天

        網點主任
        支/分行長

        合格網點主任\支行長營銷管理能力鍛造

        網點現場管理與全員營銷能力提升

        2天

        銀行客戶分層管理與關系營銷策略

        2天

        銀行網點精準營銷的九大模式

        2天

        銀行活動營銷策劃與實施

        2天

        打造利潤中心--網點產能提升

        2天

        勝任網點主任\支行長營銷管理能力鍛造

        網格化營銷布局與片區開發

        2天

        互聯網時代銀行網點營銷策略與實戰技巧

        2天

        一點一策--新形勢下的零售經營轉型

        2天

        行外吸金--新增的六大來源

        2天

        銀行客戶分層管理與關系營銷策略

        2天

        卓越網點主任\支行長營銷管理能力鍛造

        新零售時代個人業務營銷新策略

        2天

        互聯網金融與商業銀行創新

        2天

        網點負責人營銷技巧與營銷模式實戰訓練

        2天

        大客戶“攻心”營銷與關系維護落地訓練

        2天

        支行、網點協同全流程服務營銷實戰

        2天

        商業銀行拓展營銷培訓+項目

        3-4天

        營銷型講師專業訓練營

        初級營銷型講師訓練營

        全面授課技能訓練

        1天

        PPT制作到完美呈現

        1天

        瀟灑走上臺--講師風采塑造

        1天

        中級營銷型講師訓練營

        培訓案例設計開發與應用

        1天

        營銷沙龍主持實戰訓練

        1天

        營銷沙龍主講實戰訓練

        1天

        高級營銷型講師訓練營

        基于問題解決的微課程開發與設計

        1天

        教練技術--網點效能輔導技能訓練

        2天

        行動促動--網點營銷推動策劃

        2天

        期交保險營銷技能提升訓練營

        初階訓練營

        人壽保險的意義與功用

        1天

        期交保險顧問式營銷流程

        1天

        期交保險沙龍組織策劃

        1天

        中階訓練營

        中高端客戶資產配置規劃--期交保險

        2天

        期交保險活動營銷--項目策劃與推動

        1天

        高階訓練營

        高凈值客戶財富管理--財稅法政策解讀與期交保險配置

        3天

        存量客戶盤活訓練營

        電話營銷\微信營銷

        1天1晚

        客戶關系管理

        1天1晚

        顧問式營銷

        1天1晚

        營銷活動組織策劃

        1天1晚

        理財經理\個人客戶經理綜合營銷技能提升訓練營

        存量客戶盤活技巧

        2天1晚

        資產配置

        2天1晚

        營銷活動組織策劃

        2天1晚

        外拓營銷技巧

        2天1晚

         

        明星項目

        1. 《存量客戶盤活技巧提升》被多家銀行重復采用,一線營銷人員給予高度評價,實戰型非常強,案例展現技巧可直接與日常工作對接,還可以銜接輔導,真正落地產生效能;

        2. 《創新營銷活動組織策劃與實施》迎合當今金融新形勢,解決睡眠客戶和存量客戶“邀了不來”“來了不聽”“聽了不買”的銷售難題,通過系統化訓練,學員不但會策劃主題活動,還能完整操作各種類型營銷活動,同時瞿老師擅長營銷活動主講,親自主講的營銷沙龍超過300場,可以對接大型營銷活動,直接協助營銷;

        3. 《營銷型講師訓練營》被省級分行多次采用,并參與內訓師隊伍建設,組織大型演講與口才比賽和沙龍主講PK賽,直接幫助銀行打造高端沙龍和營銷活動主講講師隊伍,有效提升活動產能;

        4. 《個人客戶經理綜合能力訓練營》通過四天四晚封閉式訓練,理論與實操、通關相結合,對個人客戶經理綜合客戶服務、營銷、活動策劃等方面能力進行全方位訓練,學員參與度高,課程內容實用,后續崗位使用率高,得到客戶高層高度認可。

            項目特色:

          1、理論先進、實戰落地,所有項目均已接受銀行考研,全好評;

          2、形式靈活,可以整合成訓練營培訓,也可以單科培訓,還可以培訓+輔導的方式進行;

          3、緊跟市場變化實時更新,還可以分解成為初、中、高階版本,銀行客戶可以根據需求反復采用。

          授課風格

        • ? 引用多行業實戰案例協助教學,指導實際工作;

        • ? 崗位針對性強,相應話術可直接借鑒;

        • ? 課程結構豐富,涉及營銷、銷售心理學、職業素養訓練等,一舉多得;

        • ? 授課風趣幽默、互動性強,快樂培訓,在快樂中感悟;

        • ? 互動演練,以豐富的情景演練提升實戰技能;

        •     個人實戰經驗豐富,準確尋找學員需求。

        主講課程
        • 大零售時代銀行創新營銷模式轉型
          授課對象:銀行中高層管理
          授課方式:集中講授、情景演練、小組討論、視頻案例、團隊游戲
        服務客戶

        瞿超老師近兩年部分主講課程及服務銀行

        序號

        銀行名稱

        總行、省行

        地市分支行

        課程名稱

        1

        工商銀行

        廣西、湖北、福建、廣東、吉林

        深圳、鄭州、廣州荔灣、湖北、福州、吉林、北京、鐵嶺、漯河

        高效溝通技巧、銀保營銷模式創新與活動策劃、存量客戶開發、創新營銷活動組織策劃、網點負責人營銷管理、個人客戶經理營銷技能提升訓練營、開門紅全方位營銷技巧

        2

        農業銀行

        重慶、河南、湖南、廣東、天津

        廣州天河、東莞、重慶巴南、南岸、湖州、重慶銅梁、盤錦

        存量客戶開發、營銷活動策劃、柜員廳堂差異化營銷、大堂經理廳堂差異化營銷、初級內訓師、網點負責人營銷管理、客戶經理營銷技巧、時間管理、開門紅客戶經理營銷技巧、黨建內訓師技巧

        3

        中國銀行

        山東、河北、廣東

        濟南、秦皇島

        開門紅營銷技巧、存量客戶盤活、團隊建設及溝通技巧

        4

        建設銀行

        云南、成都、山東、湖南

        常州、玉溪、海珠、平頂山、新鄉、揚州

        主動營銷技巧、柜員轉崗技巧提升、客戶消費心理分析及個人客戶創新營銷、營銷管理、開門紅營銷、營銷活動組織策劃主持主講

        5

        交通銀行

        總行

        珠海、深圳

        新員工職業規劃、普惠型網點營銷管理

        6

        招商銀行

        武漢

        營業經理營銷管理

        7

        浦發銀行

        福建

        福州、北京、廈門

        社區銀行營銷、創新營銷活動組織策劃、團隊協作與執行力、高效溝通技巧和時間管理、客戶關系管理及營銷技巧、開門紅營銷技巧

        8

        郵儲銀行

        總行、南京

        安徽廬江、永州

        外拓客戶開發與維護、信用卡營銷技巧、客戶關系管理及營銷技巧

        9

        民生銀行

        上海、湖南

        武漢、中山

        保險營銷、客戶經理營銷技巧

        10

        興業銀行

        總行、上海、北京

        南昌、鄭州、蘇州

        服務制勝,時間管理、開門紅全方位營銷技巧、存量客戶盤活

        11

        中信銀行

        總行信用卡中心

        濟南、南陽

        信用卡營銷、期繳保險營銷、開門紅客戶經理營銷技巧

        12

        農商行農信社

        西寧大通、貴州興義、蓮都、禾城、內蒙古、揭陽、新政、華容、河南省聯社、江蘇省聯社、溫州、洛陽、新蔡、吳江、武漢

        開門紅營銷技巧、TTT內訓師、網點批量客戶開發、初級客戶經理活動營銷、開門紅營銷管理技巧、職業規劃、外拓營銷技巧、零售業務交叉營銷技巧、網格化營銷、客戶經理營銷技能提升、支行長營銷管理培訓

        13

        包商銀行

        總行

        客戶經理營銷技巧提升

        14

        廣發銀行

        廣東

        河源

        社區銀行營銷技能提升、營銷活動組織策劃主持主講

        15

        華夏銀行

        深圳

        營銷活動組織策劃

        16

        城市商業銀行

        紹興銀行、徽商銀行、北部灣銀行、齊商銀行、蘇州銀行、江蘇銀行上海分中心、成都銀行、泉州銀行、中原銀行、平頂山銀行

        江蘇銀行南京中心、貴陽南充商業銀行、杭州北京銀行

        營銷活動主持主講組織策劃、基金保險營銷、個貸營銷技巧、信用卡營銷、柜員營銷技巧、全員營銷技巧、開門紅客戶經理營銷技巧、存量客戶盤活、小微貸團隊職業規劃

        17

        行業協會

        四川商業銀行協會

        銀行營銷模式創新與活動策劃

        18

        中國人壽

        湖南、湖北、深圳

        營銷技能提升、客戶關系管理、產說會、呼叫中心營銷管理、財險管理

        19

        新華保險

        廣東、湖南

        營銷技能提升、客戶關系管理、產說會

        20

        前海人壽

        廣東

        營銷管理、存量客戶盤活、渠道關系管理、大單營銷

        21

        長城人壽

        總公司、湖南

        株洲

        營銷活動組織策劃、產說會

        22

        華安財險

        總公司

        營銷活動組織策劃

         

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