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        聯系方式:15927483365
        徐軍

        徐軍講師

        講師定位:銀行零售營銷專家
        擅長領域:社區銀行、外拓營銷、活動策劃
        常駐地:深圳市

        講師介紹

        【專家介紹】

        • 畢業于中國政法大學

        • 金融界金牌講師、咨詢輔導實戰專家

        • 中國講師網百強講師

        • 銀行網格化營銷(片區開發)、社區銀行標準流程建設與導入實戰專家;

        • 銀行零售產品創新與設計、營銷策略、網點活動設計、零售考核體系、零售團隊管理專家;

        • 村鎮銀行品牌打造、網點規劃、體系建設、零售產品與小微產品設計專家;

        • 擁有10年金融工作經驗,3年銀行零售條線高管經歷;

        • 曾任桂林銀行總行社區銀行標桿網點項目總顧問;

        • 曾任長子農商銀行總行特聘顧問;

        • 曾任順德農商銀行總行2.0轉型項目總顧問、齊商銀行濟寧分行社區銀行項目技術總監、溫州瑞安郵政片區開發產能提升項目 首席顧問、福州郵政片區開發產能提升項目 首席顧問、瑞豐銀行總行網點服務營銷項目 首席顧問、江西銀行總行社區銀行產能提升項目 首席顧問

        • 曾任職于:深圳寶安桂銀村鎮銀行(桂林銀行發起)社區銀行營銷總監兼個人金融部總經理

           

           

          【出版書籍】

        • 銀行營銷類 《銀行網點營銷實戰》、《銀行網點營銷案例》

        • 勵志類 《漂亮的失敗是另外一種成功》

        • 職場類  《三年就是一輩子···設計出你想要的未來》

           

          【研究領域】

        • 2012年開始著手銀行網格化的研究工作,其中擅長鉆研銀行社區營銷,包括社區活動的策劃、實施落地的指導、銀行社區營銷中專業的營銷技能與實施流程;以及銀行網點周邊市場外拓活動的布局、落地、品牌管理、市場策劃、專業銷售技巧,渠道開發中具體項目的培訓(如:陌生拜訪、沙龍活動、產說會、路演、商務活動、電話營銷等現場培訓與指導)。

        • 課程所有案例都源自銀行實戰經歷的總結,具有豐富的實戰輔導經驗,深受市場和客戶好評。

           

          【課程特色】

        • 授課內容根據受訓機構需要,深入分析受訓機構的運營中遇到的問題,結合實際需求開發培訓課件。對受訓機構學員的實際工作有很強的指導意義,真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析,設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法,使學員能到達成目標。

        • 課堂氣氛活潑,學員參與度較高,能充分調動學員積極性,真正理解所學內容。

         

        主講課程
        • 商貿客群開發與O2O電商平臺經營策略
          授課對象:支行長、客戶經理
          授課方式:錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練
        • 信用卡(含ETC)業務營銷技巧與活動策略
          授課對象:支行長、客戶經理
          授課方式:錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練
        • 社區支行營銷活動策劃與負責人管理能力提升
          授課對象:支行長、客戶經理
          授課方式:集中授課、情景演練、游戲互動、案例分解
        • 網點網格化營銷策略與技巧
          授課對象:支行長、零售客戶經理
          授課方式:集中授課、情景演練、游戲互動、案例分解
        • 金融科技背景下的銀行獲客新思路與營銷管理策略
          授課對象:支行長、客戶經理
          授課方式:集中授課、情景演練、游戲互動、案例分解
        服務客戶

         

        • 銀行內訓:中國工商銀行重慶市分行、中國工商銀行湖北省分行、中國建設銀行廣西區分行、中國建設銀行佛山市分行、中國建設銀行濰坊市分行、中國銀行江西省分行、中國銀行吉安市分行、交通銀行北京市分行、中國郵政儲蓄銀行總行、中國郵政儲蓄銀行廣東省分行、中國郵政儲蓄銀行黑龍江省分行、中國郵政儲蓄銀行福建省分行、中國郵政儲蓄銀行浙江省分行、中信銀行總行及34家分行、中國民生銀行深圳分行、中國民生銀行廣州分行、中國民生銀行貴陽分行、浦發銀行總行、浦發銀行北京分行、浦發銀行大連分行、浦發銀行南寧分行、浦發銀行深圳分行、浦發銀行廣州分行、浦發銀行貴陽分行、中國光大銀行深圳分行、中國光大銀行廣州分行、中國光大銀行南寧分行、中國光大銀行南京分行、中國光大銀行上海分行、中國光大銀行??诜中?、中國光大銀行杭州分行、興業銀行深圳分行、興業銀行杭州分行、興業銀行上海分行、興業銀行廣州分行、招商銀行、桂林銀行總行、桂林銀行南寧分行、桂林銀行梧州分行、桂林銀行賀州銀行、桂林銀行防城港分行、江西銀行總行、江蘇銀行、九江銀行總行、齊商銀行、嘉興銀行總行、包商銀行深圳分行、攀枝花市商業銀行、順德農商銀行、廣州農商銀行、東莞農商銀行、瑞豐銀行、上虞農商銀行、山西長子農商行、安溪信用社、廣西桂商橫縣村鎮銀行、廣西桂銀桂平村鎮銀行、廣西桂銀藤縣村鎮銀行、廣州花都稠州村鎮銀行、寧夏原州津匯村鎮銀行、賀州八步東盈村鎮銀行、深圳寶生村鎮銀行、廣西平南桂銀村鎮銀行、南通華商村鎮銀行。。。。

        • 郵政代理金融:中國郵政集團公司、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、安徽郵政、四川郵政、廣西郵政、甘肅郵政、吉林郵政、遼寧郵政、江蘇郵政、浙江郵政、湖南郵政、陜西郵政。。。

        • 銀行外拓項目: 青島中信、濟南中信、唐山中信、廣東郵政、福建郵政、山東郵政、南充郵政、瑞安郵政、縉云郵政、瑞豐銀行、順德農商行、上虞農商行、山西長子農商行。。。

        • 社區銀行輔導項目:桂林銀行社區銀行標桿網點建設、上海光大社區銀行、??诠獯笊鐓^銀行、大連浦發社區銀行、江西銀行社區銀行建設、九江銀行社區銀行標桿網點建設。。。

          【輔導項目產能】

          1、2012-2013年度銀行社區營銷輔導項目部分成果展示——

        1. 20125月輔導青島中信麥島支行與周邊一家國際高端幼兒園合作,采取“代扣學費”等方式成功營銷213位學生家長來開卡,新增余額6000多萬;

        2. 20126月輔導青島中信麥島支行針對高端客戶小孩的“少兒沙畫比賽”與第三方保險公司合作,現場營銷客戶買少兒教育類保險13;

        3. 20127月輔導青島中信紹興路支行開展“老年客戶電腦客戶”活動,先后營銷1000多老年客戶開卡

        4. 20128月輔導青島中信延安三路支行與青島國學協會合作開展“國學講座”現場到訪54位客戶,成功營銷開卡49(其中6人有中信卡)

        5. 20129月輔導青島中信福州路支行開展“商戶異業聯盟合作”,一周時間簽約商戶115

        6. 20129月輔導濟南中信歷下支行在十一前夕與網點周邊的文化路社區居委會聯合開展了以“迎十八大  慶國慶”為主題的首屆老年人棋牌比賽,營銷客戶開卡59,新增余額1000余萬;(此次活動客戶為濟南軍區離退休干部)

        7. 201210月輔導濟南中信分行在濟南市簽約“餐飲類特惠商戶40多家(合作商戶午餐5折)”;

        8. 201210月輔導濟南中信分行與濟南移動合作,利用重陽節送老年手機的活動,16手機營銷老年客戶新開卡6137張,余額1.6;

        9. 201210-11月輔導濟南中信部分支行開展社區活動(社區路演、籃球賽、運動會等)營銷客戶開卡246

        10. 201212-20131月輔導深圳郵政固戍與坂田兩個網點“簽約特惠商戶”70多家;

        11. 20133-4月輔導泉州郵政安海網點談“簽約商戶48家”,開展社區義診活動獲取客戶信息285條,現場開卡68,余額300多萬,保險20多萬

        12. 20135-7月指導泉州郵政安海網點開展社區路演、反假幣、養生講座、游園活動等共營銷客戶開卡500多張,新增余額3000多萬,保險230;

        13. 201310月輔導唐山中信談“簽約特惠商戶”138

        14. 201311月輔導唐山中信建北支行與社區合作開展“首屆老年客戶撲克牌比賽”現場40客戶到場,成功營銷開卡25;

        15. 201311月輔導唐山中信建北支行開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165

        16. 201311月輔導唐山中信營業部與唐山二五五醫院合作開展“健康講座”現場成功營銷開卡31

        17. 201311月輔導唐山中信營業部開展“糖尿病主題講座”現場開卡36

        18. 201312月輔導唐山中信曹妃甸支行開展“首屆老年客戶象棋比賽”,現場營銷客戶開卡45

        19. 201312月輔導唐山中信建北支行開展針對“老年客戶的舞蹈客戶”,到訪22人,成功營銷開卡22。

           

          2、20146-12月 桂林銀行南寧分行社區銀行外拓營銷項目(被桂林銀行南寧分行特聘為“社區銀行內部特聘首席顧問”)

          項目成果:20146月進入輔導桂林銀行分行分行社區銀行項目時18家社區支行總資產規模為1.84億,到1231日總資產規模為14.9

          3、20148-20151月 四川南充郵政片區開發項目 首席顧問

          項目成果:1、20天時間談合作商家簽約成功2563家;

                    2、2014年第四季度新增20億資產

          4、201410-20152月 江西吉安郵政片區開發項目 首席顧問

          項目成果:1、項目期間談成合作商家簽約成功983

                    2、新增為統計

          5、201411-20152月 四川攀枝花郵政片區開發項目  首席顧問

          項目成果:1、項目期間談合作商戶簽約成功740家;

                    2、其他新增情況未統計

          6、20152月 山西長子農商銀行總行社區銀行  特聘戰略指導首席顧問

          項目成果:1、項目期間談合作商戶簽約成功334家;

                    2、實現活動常態化

                    3、3家社區支行從2月份開業時的資產為0到目前(8月)每家

                       社區銀行儲蓄4000多萬,理財3000度萬

          7、20153-201512 順德農商行進行網點營銷2.0輔導;其中特別針對唯一的一家社區銀行效能提升導入 首席顧問

          項目成果1、網點轉型情況未統計

                    2、到6月份為止簽約合作商戶670家(后續在繼續簽約中)

                    3、4月導入順德農商行的其中一家社區支行(只有一家)導入前
                       開業半年總資產到430萬,導入后到目前新增儲蓄3000

                       萬,新增理財2000多萬

          8、20155-9月桂林銀行總行社區支行標桿網點建設項目 內部特聘首席顧問

          項目成果:1、開卡:8186

                    2、簽約特惠商戶:357

                    3、POS機:45

                    4、新增儲蓄:1.3

                    5、新增理財:1.17

          20156-9月齊商銀行濟寧分行社區銀行產能提升項目 技術總監

          項目成果:615日項目啟動以來到7月底統計情況,(以下數據為分行內部提供,項目還在進行中)

                    1、開卡:716

                    2、手機銀行:243

                    3、網銀:198

                    4、新增儲蓄:935

                    5、新增理財:998.5

           201510-20161月 溫州瑞安郵政片區開發項目 首席顧問

                 項目成果:未統計

           

           201510-20164月 桂林銀行梧州分行社區支行標桿網點建設項目 首席顧問

                  標準流程導入(5天)成果:

                    1、活動收集有效問卷:376

                    2、新發卡(活動促成):47

                    3、信用卡:57

                    4、簽約特惠商戶:280

                    5、代發工資:5

                    6、POS計:52

                    7、對公:13

                    8、貸款:2

                    9、如意寶(定活兩用產品):18.5萬(活動促成)

                   10|、理財:62萬(活動促成)

          20165-20168 桂林銀行柳州分行、賀州分行、防城港分行等分別輔導社區支行標桿網點建設項目 首席顧問具體情況省。。。

           

          【銀行經營管理情況與業績】

          2016年8月入職深圳寶安桂銀村鎮銀行(桂林銀行發起)

          擔任社區營銷總監兼個人金融部總經理(分管個金業務)

          任職后針對村鎮銀行無產品缺競爭力的情況下開展了村鎮銀行零售業務轉型工作,以下是工作內容及成果介紹:

        20. 轉型情況介紹

        21. 2016年8月8日,商品儲蓄第一期九千萬泉水儲蓄上線

        22. 2016年9月,招商證券進駐我行各營業網點,開辟我行第三方存管業務的先河

        23. 2016年10月,正式發起招募零售客戶經理組建全行零售隊伍

        201611月,完成網點6S精益化管理項目導入,

         

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